Período analisado: #4
Cenário: Skate II
Aplicado em: 20/05/2014
Turma: Administração – 4º período

1) A empresa Alfa vem se destacando no jogo, apresentando o maior lucro acumulado e melhor rentabilidade do Patrimônio Líquido (16,16%). Neste critério a empresa ZULU vem seguindo de perto com 13,63%, assim como as empresas Bravo e Lima com 12,1% e 10,6%. Algumas empresas apresentam rentabilidade negativa do PL, entretanto, podem avaliar o cenário e encontrar uma estratégia para reverter a situação. [Relatórios de Mercado >Rentabilidade].

2) O Mercado consumidor se mostra fortemente aquecido, especialmente pela sazonalidade, aliado ao fator preço baixo praticado por algumas empresas. Na participação no mercado já mostra evidências de concentração na empresa Alfa com 21,76% do share e vem se consolidando dessa forma ao longo do jogo. A empresa Charlie é a segunda melhor colocada com 12,76%. Importante considerar que conquistar uma boa parcela de mercado deve estar acompanhada de uma boa margem líquida (como é o caso da Alfa), e, neste aspecto, podemos destacar as empresas Lima e ZULU. Vale ressaltar que existem empresas projetando seus resultados apontando prejuízos na rodada 04 (Charlie, Tango, Eco, Lima, Fox. e Sierra). Recomendamos rever algumas estratégias de produção e marketing, mais alinhadas aos mercado. [Relatórios de Mercado >Market Share].

3) Os preços de venda, a partir do período 03, foram parcialmente liberados, havendo restrições apenas para variações demasiadamente alta ou baixa, na ordem de 30% para cima ou para baixo, em relação ao período anterior. Algumas empresas como Bravo e Charlie foram mais agressivas no preço ($ 115,00 e $ 123,00 respectivamente), em contraponto às empresas como Sierra,Charlie, Eco e Fox., com preços mais conservadores, entre $ 79,00 a $ 85,00. Isso justifica, em parte o comportamento da demanda, embora as apenas as empresas Alfa e Delta tenham se beneficiado com a redistribuição dos clientes perdidos pelas demais empresa, na ordem de 39%, que poderiam ter produzido uma quantidade maior para aproveitar esses ventos favoráveis. [Relatórios de Mercado >Market Share].

4) As vendas estão aquecidas, mas ainda não conseguem suprir a demanda. No período 05 esse cenário deverá se mostrar mais retraído (pós-sazonalidade). Mesmo assim, as empresas com vendas perdidas devem rever suas estratégias de produção e marketing. Não adianta praticar preços baixos se não tem produção e estoque de produtos suficientes para atender a demanda. Neste quesito está se beneficiando a empresa Alfa. Já a empresa Delta, ficou com um bom volume em estoque, decorrente do preço muito acima da média do mercado, nesta rodada. [Relatórios de Mercado > Market Share]

5) As empresas que fizeram investimentos na aquisição de novas máquinas poderão aproveitar a oportunidade para produzir mais e aproveitar o momento. No período 04 algumas empresas trabalharam com ociosidade tanto de máquinas como de pessoal. Outras estão com os recursos de produção muito bem afinados, e isso contribui fortemente para reduzir custos, que pode ser utilizado como alternativa competitiva. [Relatórios de Mercado >Balanços Patrimoniais de Todas as Empresas]

6) Recursos da produção:

Ainda tem empresa operando com ociosidade, especialmente de pessoal. Demitir pessoal pode resolver essa questão. [Relatórios da Empresas > de Produção > Recursos da Produção]
Tem empresa que está esquecendo de comprar componentes no período certo. Compras compulsória estão custando 25% mais caro que o preço de componentes comprados com antecedência [Relatórios da Empresa > Administrativos > Estoque de Produtos e Insumos].
As empresas estão produzindo seus produtos a um custo que varia de $ 64,32 (Alfa) até 78,41 (Delta). Uma boa análise no relatório de custo de produção pode ajudar a entender este quesito [Relatórios da Empresa > De produção > Custos Gerais].
7) Nesta rodada, várias empresas tiveram problemas com empréstimo especial, com destaque para a empresa Sierra. Com um empréstimo de $ 760.503, vai pagar juros de $ 91.260 na próxima rodada (e foi uma escolha no planejamento que deveria ter sido evitada). Precisamos evitar esse tipo de empréstimo a qualquer custo, especialmente se estamos apenas esquecendo de decidir no financeiro por um empréstimo mais barato. [Relatórios da Empresa > Financeiros e Econômicos > Empréstimos e Financiamentos].

Período analisado: #5
Cenário: Skate II
Curso: PDL – Programa de Desenvolvimento de Líderes

Período #5: Análise dos resultados

Parabéns, portanto, à empresa Eco, que teve uma surpreendente troca de posições com a empresa Charlie, assumindo a primeira posição no indicador de maior lucro acumulado, conforme ilustra o gráfico a seguir.

Segue, abaixo, algumas análises referentes aos relatórios do período #5. É importante, novamente, salientar, que não sabemos as estratégias individuais de cada empresa e que não podemos, com precisão, determinar o que está certo e errado.

Gestão do caixa
Desequilibrada. Embora apenas uma empresa tenha ficado com caixa negativo (e foi porque aplicou um pouco a mais), há muita sobra, indicando perda de oportunidades como aplicação, um custo financeiro que deve ser analisado com bastante cuidado nos próximos períodos, afinal, tem empresas deixando de ganhar mais de $15.000 em juros. Valor, esse, que seria incorporado ao resultado do próximo período.

Empréstimos e financiamentos
Opção por empréstimos de giro ou financiamento elevam as despesas financeiras, de modo geral no curto prazo, impactando no caixa (pagamentos) e na margem líquida. As empresas que estão financiando e ao estão com sobra de caixa estão fazendo um péssimo negócio. Afinal, o dinheiro está parado e os juros poderiam ser evitados. Por outro lado, empresas que estão financiando e ao mesmo tempo aplicando o dinheiro em caixa estão fazendo um bom negócio pois os juros referentes à aplicação são maiores que os juros do financiamento. Nota-se também, que as despesas financeiras, nesse período, aumentaram para a grande maioria das empresas. Muito, deve-se, ao empréstimo de giro adquirido no período anterior.

Compras
Todas as empresas deixaram para comprar no próximo período. Parece que os consultores tiveram um período de bonança. A ameaça de greve, conforme, noticiado no jornal, tornou-se real e os fornecedores, temendo falta de estoque, aumentaram seus preços em 50%. A melhor opção era não comprar e, mesmo com ágio da compra compulsória, os componentes ficarão mais baratos no período #6. Convém ressaltar que os estoques chegam a representar cerca de 67% do custo do skate e, nesse período, algumas empreas compraram de forma compulsória, haja visto que faltou insumos para produção . Isso sinaliza um mau planejamento de compras no período #4.

Custos
O período pós sazonal foi de dificuldade para as empresas, sendo que 50% delas tiveram prejuízo, em face da elevação do custo unitário do skate (média de 8,4% de elevação). Interessante tomar ações para os períodos a frente, no sentido de controlar e reduzir o custo unitário, haja visto que o benchmarking do mercado é de R$66,00/un. Dois motivos podem explicar esse aumento repentino do custo: insumos comprados no período #4 estão sendo utilizados agora e podem estar com um custo alto; e a o custo da mão de obra direta vem, aos poucos, aumentado em virtude das reivindicações salariais e também dos benefícios oferecidos pelas empresas.

Preços e demanda
Todas as empresas, com exceção de uma, deixaram de atender suas demandas. A demanda na região externa, conforme menção no jornal, continuou bastante aquecida e foi bem explorada. O não atendimento da demanda tem uma explicação: as empresas estão estimulando o mercado com preço e bastante propaganda mas faltam produtos acabados. Os preços elevaram-se em média 2,7%, ou seja, não suportaram em sua maioria a elevação dos custos. Os dados apontam que parece haver espaço para elevação preços. Uma análise minuciosa e criteriosa deve ser feita.
Sobre o market-share. O líder de mercado (Eco) manteve sua participação em 22%. Já o segundo na preferência dos consumidores (Fox) perdeu dois pontos percentuais (20,4 p/ 18,1%), os quais foram absorvidos principalmente pela Bravo (16,7 p/ 17,7%) e Charlie (9,8% p/ 15,8%). O avanço destas duas últimas empresas se deu principalmente pela diminuição dos preços, em detrimento da margem das mesmas. Sugere-se observar que share elevado não significa resultado ao acionista, ainda mais se conquistado pelo sacrifício das margens.

Produção
Horas ociosas demonstram ruptura no planejamento de produção e algumas empresas estão pagando para manter seus funcionários parados. A movimentação no mercado de máquinas está aquecida e as empresas estão renovando suas máquinas. Espera-se, para o próximo período, uma alta quantidade de produtos acabados.

Por fim, o Patrimônio Líquido Acumulado manteve-se estável, o que indica que mesmo com resultados ruins no período em análise, há muita competitividade. Nessa próxima etapa, as empresas irão se deparar, novamente, com elevação de custos, em face ao ágio da compra compulsória, e que deve comprometer a margem líquida das empresas. Ponderações do tipo, “aumento o preço?”, “se aumentar o preço a demanda vai se manter como no período anterior?”, “posso manter o preço, trabalhar com margem negativa e recuperar nos próximos períodos?”, “tenho estoque de produto acabado suficiente para minha demanda?”, devem ser feitas.

Bom trabalho a todos.